Cómo leer esta guía: los importes son valores de ejemplo en dólares, calculados con la calculadora de pedidos por volumen. No son precios de mercado. Cambia cada dato por el tuyo.
Cuando alguien te pide 50 playeras para un equipo o un evento, casi siempre pregunta por un descuento. La respuesta rápida suele ser un porcentaje redondo; la buena sale de saber qué costos bajan de verdad con la cantidad y cuáles no.
Qué baja con el volumen y qué no
- No bajan: la prenda en blanco, el transfer o el vinil de cada pieza y los minutos que te lleva prensarla.
- Sí se reparten: lo que pagas una vez por pedido, como preparar el arte, hacer una prueba, montar la producción o el envío. En 12 piezas pesan mucho; en 250, casi nada.
- A veces bajan: el material, si con más piezas llenas mejor las hojas o consigues mejor precio del proveedor.
Una lista de precios que no te hace perder
Ejemplo: materiales de US$6 por pieza, 4 minutos de trabajo con la hora a US$12, media hora de preparación y US$10 de gastos por pedido, un 3 % de comisión y un margen mínimo del 30 %. El precio mínimo por pieza según la cantidad queda así:
| Piezas | Costo por pieza | Precio mínimo por pieza |
|---|---|---|
| 12 | US$8.13 | US$12.14 |
| 24 | US$7.47 | US$11.14 |
| 50 | US$7.12 | US$10.63 |
| 100 | US$6.96 | US$10.39 |
| 250 | US$6.86 | US$10.24 |
El costo por pieza baja rápido al principio y luego casi nada: de 12 a 50 piezas baja un dólar; de 100 a 250, diez centavos. Por eso los descuentos grandes solo tienen sentido si baja algo más, como el precio del material o tus minutos por pieza. Redondea estos mínimos hacia arriba y tendrás una lista para responder sin hacer cuentas cada vez.
Cuánto te cuesta el descuento
Con 50 uniformes a US$15 y un 10 % de descuento ganas US$298.75. Sin descuento ganarías US$371.50: el descuento te cuesta US$72.75. Con tu margen mínimo del 30 % podrías llegar a un 29 % de descuento, pero no más. En el ejemplo «Evento · 150» (US$12 por pieza con un 15 % de descuento) el margen queda en un 35 % y el descuento máximo sería del 21 %.
Equipos: nombres y números
Un pedido de equipo parece un pedido grande, pero cada prenda es distinta: un nombre y un número diferentes. Eso sube los minutos por pieza. Con vinil de dos colores (nombre de 10 × 3 in y número de 8 × 10 in), cada camiseta lleva unos 7.5 minutos y el precio sugerido es US$16.17 (calcúlalo con tus medidas). En el ejemplo «Equipo de fútbol · 15» de la calculadora de pedidos, 15 camisetas a US$20 dejan US$140.50 en 2.8 horas: tu hora rinde US$63.09 entre ganancia y tu pago.
Tres reglas que ahorran discusiones
- Cobra el diseño aparte. Si armas el arte, es trabajo de una vez por pedido: ponlo como cargo por diseño o súmalo a la preparación.
- Pon un mínimo por pedido. Por debajo de cierta cantidad, la preparación se come la ganancia.
- Da el descuento por tramos (12, 24, 50, 100…), no por pieza: es más fácil de explicar y de calcular.