Cómo leer esta guía: los importes son valores de ejemplo en dólares, calculados con la calculadora de margen y markup. Cambia los datos por los tuyos para ver tu caso.
«Le gano un 40 %» puede significar dos cosas muy distintas. Si es el margen, de cada 100 dólares que cobras, 40 son ganancia. Si es el markup (o recargo), le sumaste un 40 % al costo y tu ganancia real es bastante menor. Confundirlos es de los errores de precio que más dinero cuestan en un taller, porque se repite en cada pieza.
Las dos fórmulas
margen = (precio − costo) ÷ precio
markup = (precio − costo) ÷ costo
La ganancia es la misma; cambia contra qué se compara. El margen la compara con el precio y el markup, con el costo. Como el precio es mayor que el costo, el markup siempre sale más alto que el margen.
El ejemplo que lo aclara todo
Una pieza te cuesta US$10 (material, tu tiempo, merma, todo). Quieres un 40 % de margen:
- Bien: precio = 10 ÷ (1 − 0.40) = US$16.67. Ganas US$6.67 y eso es el 40 % de lo que cobras. Expresado como markup, es un 66.7 %.
- El error: sumar un 40 % al costo, 10 × 1.40 = US$14.00. Ganas US$4 y eso es solo el 28.6 % de lo que cobras.
La diferencia es de US$2.67 por pieza: en 100 piezas, unos US$267 que se quedan sobre la mesa.
Tabla de conversión
| Si quieres un margen de | Suma al costo (markup) |
|---|---|
| 30 % | 42.9 % |
| 40 % | 66.7 % |
| 50 % | 100.0 % |
| Si sumas al costo | Tu margen real es |
|---|---|
| 30 % | 23.1 % |
| 50 % | 33.3 % |
| 100 % (doblar el costo) | 50 % |
La regla de «doblar el costo» es un markup del 100 %: una pieza de US$10 se vende a US$20.00 y el margen es del 50 %, no del 100 %.
La comisión también sale del margen
Si cobras con tarjeta o vendes en un marketplace, una parte del precio no llega a tu bolsillo. Con un precio de US$16.67 y un 5 % de comisión, te quedan US$15.83 y el margen baja al 35.0 %. Para ganar de verdad un 40 % después de la comisión, el precio tiene que ser 10 ÷ (1 − 0.05 − 0.40) = US$18.18. Las calculadoras de DTF, sublimación y vinil ya lo hacen así.
Los descuentos se comen el margen
Un descuento se resta del precio, pero el costo sigue igual. A la pieza de US$16.67, un 20 % de descuento la deja en US$13.33 y el margen baja del 40 % al 25 %. Antes de prometer un descuento por volumen, calcula hasta dónde puedes bajar con la calculadora de pedidos.
Cuál usar
- Para decidir tu precio, piensa en margen: te dice qué parte de cada venta es tuya, y así se comparan negocios y pedidos distintos.
- El markup es cómodo para calcular rápido (multiplicar el costo), siempre que sepas a qué margen equivale. Usa la tabla.
- Pregunta siempre de cuál se habla cuando un proveedor, un curso o un colega te diga «hay que ganarle un 50 %».